“无论是中选哪个地域，推销量都不小，中标后关于药企都具有严重意义。”在第七批国度组织药品集中带量推销（下称“国度集采”）中选后果正式发布后，一名药企相关担任人这样通知第一财经记者。据悉，该药企在此次国度集采中总共中标15个种类。 该担任人表示，一方面，已中选种类可以间接进出院内医保通道，数量上也有保证，这关于今后一定时期的销售可谓是“轻松躺平”，但另一方面，由于已中选种类利润极低，原先的各路经销团队面临就地解散，“转型”“创新”则将成爲一直悬在药企头上的一把“利剑”。 7月18日，国度组织药品结合推销办公室经过上海阳光医药推销网发布了第七批全国药品集中推销的正式中选后果。后果显示，第七批集采共有217家公司的327个商品取得中选资历，最终有60种药品推销成功，药品均匀降价48%；按商定推销量测算，估计每年可节省费用185亿元。 面对中选后果，虽然仍然是“几家欢欣几家愁”，但多轮集采上去早已在药企们的预料之中。新一轮的药企角逐才刚刚开端。 利好“新入局者” 随着集采的继续停止，药企中标的格式与以往有所不同。一种较爲分明的状况是：过来市场份额较高的公司反而落选，而体量并不大的“新入局者”则顺利中选。 爲此，华中科技大学同济医学院药品政策与管理研讨中心主任陈昊在承受第一财经采访时表示，从中选构造来看，药企与中选商品散布呈“盆地效应”，头部、尾部的药企中标率在上升，而中型药企越来越少。全体来说，药企的选择余地不大。 记者调研多家中标公司理解到，实践上，过来，有药企在中心种类被集采砍掉价钱后，不得不保持市场甚至登记批文；而此次集采下，不少药企则使出“浑身解数”予以积极应对。 比方，有药企专门设立“竞标小组”来研讨集采的中选规则、提早测算好申报价。再比方，有药企自动反击，在药品参与集采前，就发力布局，提早做好旗下多个仿制药“分歧性评价”打工，一旦归入集采，就迅速布线消费。 记者从人福医药（600079.SH）理解到，该药企此次中选4款商品，包括：注射用奥美拉唑钠、醋酸奥曲肽注射液、琥珀酸美托洛尔缓释片、盐酸美金刚缓释胶囊。 但值得留意的是，琥珀酸美托洛尔缓释片、盐酸美金刚缓释胶囊这2款都是该药企往年刚拿到的批文。 人福医药回复第一财经记者称，琥珀酸美托洛尔缓释片全国共有8家公司参与报价，企业第五顺位中标，“该药物在2022年7月7日取得国度药监局颁发的药品注册证书，并在此次第七批国度药品集采中踩点入局，顺利取得竞标资历。”盐酸美金刚缓释胶囊则在2022年1月取得国度药监局颁发的药品注册证书。 依照过往的市场销售数据，这两款中标药物，人福医药均是“新入局者”，且关于企业以麻醉镇痛药销售爲主的主营业务中，体量占比应该并不大。 对此，人福医药称，随着国度集采常态化的推进，企业将积极呼应国度政策，结合公司劣势积极参与集采打工。 而作爲过来市场份额占比拟大的美托洛尔片剂消费公司阿斯利康、珠海同源药业无限企业，以及美金刚消费厂商丹麦灵北制药（H.Lundbeck A/S）、珠海联邦制药股份无限企业，依据集采后果，它们均未入围。 记者也在第七批国度集采中选后果表中看到，以科伦药业（002422.SZ）爲例，其“中选公司”触及四川科伦药业、四川科伦药物研讨院、湖南科伦制药等多个主体。爲此，有业内人士剖析，“这种状况并不少见，药企可以经过和供给省份的其他药企协作，在中选的第一工夫就开端准备，以最疾速度保证消费、供给，省去了本人建厂的周期和流程。” 多位医药行业销售人士以为，从此次集采后果来看，有些药企的中标商品在市场上没有构成规模销售，有的公司甚至尚未完成销售，且在企业营收中占比并不高，因而这局部商品中标不只无望给公司带来继续的放量支出，还能够给企业带来弯道超车的时机。 人福医药称，琥珀酸美托洛尔缓释片、盐酸美金刚缓释胶囊获批后，企业将尽快完成相关药品消费质量管理标准契合性反省，并依据市场需求状况着手布置消费上市。 此次集采中选后果将于2022年11月施行。这也意味着，从目前截至到“兑现”供货工夫的11月，还有100天左右（3个多月）的商品黄金消费期。 有“对策”也有“转型” 国度集采下“降价”已成定局，但药企所面临的“转型”场面则各有不同。 以业内热度较高的流感“神药”奥司他韦，东阳光药（01558.HK）的“王牌”药在临床销售终端也遭遇市场变化的窘境。 记者理解到，爲应对集采能够会带来的市场变化，一方面，东阳光药拿出“胶囊”剂型参与此次国度集采，以换取医院内医保的市场份额，75mg中选价钱从此前的约13.16元/粒降价爲0.999元/粒，降幅高达92%；另一方面，东阳光药则将“颗粒”剂型布局在医院外的药店、电商等途径，15mg×10袋的价钱从59元至79元不等。